Responsable Commercial

Avec plus de 20 ans d’expertise, Osmozis, société du groupe Passman, est le spécialiste des réseaux WiFi intelligents et des solutions connectées pour tous les environnements touristiques et professionnels.

Nous accompagnons la transformation digitale des sites à forte fréquentation à travers une offre complète : WiFi outdoor & indoor, IPTV, fibre interne, VoIP, affichage dynamique, vidéoprotection, energy management, kiosques libre-service…Dans le cadre de notre expansion en Italie, nous renforçons notre équipe commerciale avec un Responsable Commercial dédié à la zone Nord.

Le Poste : Chasseur & Structuration Nord Italie

Rattaché(e) à la Direction Commerciale basé en France, et collaboration avec le commercial déjà en poste sur le Sud de l’Italie, vous aurez pour mission de développer et structurer stratégiquement la zone Nord du pays.

Vous combinez :

• Prospection et conquête : créer et piloter un pipe actif, générer de nouveaux clients
• Structuration et fidélisation : développer et sécuriser les grands comptes, installer durablement la marque

Vous êtes un Business Développer hybride, capable d’allier performance court terme et développement long terme.

Compiti

Vos responsabilités

Prospection et développement

• Identifier et qualifier les prospects par segment et par région
• Mettre en place et exécuter votre plan d’action commercial
• Prospecter activement via téléphone, terrain, salons et networking
• Négocier et conclure les ventes
• Suivre vos KPIs et dépasser vos objectifs mensuels

Structuration & fidélisation

• Développer le portefeuille existant et sécuriser les clients grands comptes
• Suivi complet des projets de la signature à l’installation
• Collaborer étroitement avec marketing, technique et équipes opérationnelles
• Reporting hebdomadaire et analyse des performances
• Détecter les opportunités d’upsell et cross-sell

Marchés adressés (multisegments)

• Hôtellerie de plein air (campings, PRL)
• Hôtellerie traditionnelle et résidences de vacances / étudiantes
• Collectivités, mairies et sites institutionnels
• Parcs de loisirs, stades et équipements sportifs
• Sites événementiels et festivals
• Retail et commerces

Requisiti

• Résidence actuelle en Italie impérative, idéalement dans le Nord du pays
• Italien et Français courants
• Minimum 4 ans d’expérience commerciale B2B en Italie (télécom, IT, services techniques ou digitaux)
• Expérience confirmée en prospection et structuration de portefeuille
• Appétence pour les environnements techniques (réseaux, fibre, VoIP)
• Autonomie, organisation et culture du résultat
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec un commercial déjà en poste

Vantaggi

• Poste stratégique dans une phase de structuration et d’accélération

• Marché Nord Italie à fort potentiel

• Variable non plafonné pour récompenser la performance

• Groupe solide et en croissance européenne

• Environnement dynamique, entrepreneurial et autonome

• CDI – Temps plein (40h)

• Démarrage : dès que possible

• Fixe : 2 320,13 € brut mensuel + variable déplafonné

• Véhicule de fonction

• Primes annuelles, séminaires & teambuilding

Envoyez votre CV à : [email protected]