Vertrieb trifft auf digitale Infrastruktur. Erschließe mit uns neue Märkte
Du willst im Vertrieb nicht nur bestehende Produkte verwalten, sondern aktiv neue Märkte aufbauen? Dann nutze jetzt die Chance, deine Stärke im B2B-Vertrieb dort einzusetzen, wo Technologie auf reale Infrastruktur trifft.
Du gewinnst neue Kunden aktiv, greifst selbstverständlich zum Telefon und bleibst dran, bis die Unterschrift steht. Gleichzeitig verstehst du komplexe technische Zusammenhänge, erkennst wirtschaftliche Herausforderungen beim Kunden und entwickelst daraus belastbare Verkaufsstrategien.
Wenn du Vertrieb als unternehmerische Disziplin verstehst und Lust hast, ein erklärungsbedürftiges B2B-Produkt im Bereich IoT und Infrastruktur erfolgreich im Markt zu etablieren, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Aufgaben
Auf diese spannenden Aufgaben darfst du dich freuen:
- Neue Kunden gewinnen (ca. 70 %): Du identifizierst relevante Zielunternehmen, bearbeitest eine strukturierte Ziel-Adressliste und sprichst Entscheider aktiv an. Dafür nutzt du unter anderem systematisches Cold Calling, qualifizierte Erstansprache und Fachmessen. Der Außendienstanteil liegt bei etwa 20 %.
- Verkaufsstrategien entwickeln: Du analysierst Kundenstrukturen, erkennst technische und wirtschaftliche Herausforderungen und entwickelst passende Verkaufsansätze je Kundensegment. Dabei wirkst du auch an Angeboten und Business Cases mit.
- Sales Cycle verantworten: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift, arbeitest mit mehreren Entscheidern auf Kundenseite und bringst komplexe Deals strukturiert zum Abschluss.
- Pipeline und Markt entwickeln: Du baust eine belastbare Sales Pipeline auf, steuerst diese datenbasiert inklusive Forecast und entwickelst strategische A-Kunden. Pilotprojekte positionierst du gezielt als Türöffner für weitere Projekte.
- Struktur und Transparenz schaffen: Du pflegst das CRM-System (Pipedrive), dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten und erstellst regelmäßige Reportings an die Vertriebsleitung. Marktfeedback gibst du systematisch zur Weiterentwicklung von Produkt, Pricing und Vertrieb zurück und übergibst gewonnene Projekte strukturiert an das Projektmanagement.
Qualifikation
Das lässt uns hellhörig werden:
- Erfahrung im technischen B2B Vertrieb: Du bringst 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Projektvertrieb mit und hast erklärungsbedürftige Lösungen erfolgreich im Markt platziert.
- Abschlussstärke im komplexen Vertrieb: Du steuerst Verkaufsprozesse strukturiert vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift und arbeitest souverän mit mehreren Entscheidern auf Kundenseite.
- Unternehmerische Arbeitsweise: Du fühlst dich in Aufbauphasen wohl, arbeitest eigenständig und denkst Vertrieb immer auch strategisch und marktorientiert.
- Strukturiert und technologieaffin: Du arbeitest datenbasiert und KPI-orientiert mit CRM-Systemen, idealerweise Pipedrive, verstehst technische Zusammenhänge schnell und kannst sie verständlich für KundInnen übersetzen.
Benefits
Mehr als “nur” ein spannender und abwechslungsreicher Job
- Aufbau statt Verwaltung: Du entwickelst gemeinsam mit uns den B2B-Vertrieb für ein neues Marktsegment und gestaltest Vertriebsstrukturen aktiv mit.
- Sinnstiftende Projekte: Unsere Lösungen tragen dazu bei, Infrastruktur smarter, resilienter und zukunftsfähiger zu machen.
- Startup-Mentalität mit Substanz: Wir arbeiten agil und technologiegetrieben, gleichzeitig professionell und strukturiert.
- Kurze Entscheidungswege: Du arbeitest direkt mit Geschäftsführung und zentralen Entscheidungsträgern zusammen.
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Technik, Produktentwicklung und Projektteams zusammen.
- Flexibles Arbeiten: Du arbeitest vollständig remote mit hoher Eigenverantwortung.
- Moderne Arbeitsmittel: Hard- und Software (Bspw. Pipedrive), die dich im Vertrieb wirklich unterstützt.
- Raum für persönliche Entwicklung: Du übernimmst Verantwortung ab dem ersten Tag und hast echten Einfluss auf Markterfolg und Wachstum.
- Arbeiten mit Wirkung: Die Projekte, die du gewinnst, werden tatsächlich umgesetzt und verändern reale Infrastruktur.